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一撕得创始人邢凯:一个纸箱改变一个传统行业

时间: 2024-08-02 00:09:00

  一撕得是第一个在箱子上加拉链的公司,它让传统的包装市场拥有了一个全新的品类——拉链纸箱。在这个稀疏平常的行业,一撕得实现了新的开拓。

  受爆品战略邀约,一撕得创始人&CEO邢凯于4月24日在爆品战略总裁营带来了《一个纸箱,改变一个传统行业》的主题演讲,以做爆品的经验切入,让现场学员深刻领略打造“爆品”的心法。

  企业要学会理解时代,认知时代,学会抓住时代的机遇,因为时代的机遇是公平的,对所有人都开放。时代才是“爆品”产生背后真正的助推器,而爆品又是勇于探索商业模式的公司成长的助推器。

  变化是这个时代最重要的机遇,以环保包装举例,5年前相比现在,机遇一定大不相同,“站在风口上,猪都能飞上天”足以证明抓住时代的风口是做爆品的关键。

  在了解时代需求的前提下,每个产品创始人都应该去阅读用户的需求,只有知道用户的需求才有产生爆品的机会,紧跟时代的变化,才能知道消费者到底要的是什么?他们想要但是说不出来的需求,往往才是最大的机会。

  找到你能控制的战场和战法,在新的赛道里建立竞争优势。如果你目前所处的赛道已经有了一批佼佼者,那么你应选择新的差异化位置,找到差异化赛道才可以获得成功。

  一切赛道的启蒙并非依靠科学技术推动,绝大多数都是来自客户的真实需求,需求的推动带来产能的变革,而科技知识帮助产能迅速成长,形成新的竞争力。

  竞争战略要遵循一个法则“与其更好,不如不同”。目前中国大部分企业都在追求“更好”,而不是“不同”。我们真正要做的是基于客户的真实需求去创造产品,而不是在别人的成功基础上 “更好”。

  颠覆式创新的早期并不一定依赖科学技术创新,而是传统商业要素的重新排列组合。一撕得通过一个撕拉条,一个双面胶,一个传统纸箱,改变了人们对纸箱的固有认知。

  值得注意的是,在完成需求验证之后,一定要进入连续性的科学技术创新,科学技术创新的意义就是推动这样的产品品类的快速成长,而连续性创新才能构建自己的竞争壁垒,制造企业护城河。

  拿一撕得举例,首先要定义品类“开创拉链纸箱新品类”;其次,干到第一,成为品类的第一名“拉链纸箱创造者”;最后,将品类市场做大做强,强调市场地位:“拉链纸箱领导者”。

  疫情之下,一撕得再一次重新定义纸箱,诞生拉链纸箱6.0,实现抗菌抗病毒功效,实现99%的抗菌率与99%的病毒灭活率。表面增加的抗菌抗病毒涂层,相当于为产品穿上了一层防护服。不仅获得了各项权威检验测试认证,还荣获了“世界之星”包装设计大奖。

  产品公司容易触碰天花板,因为即使是同一个客户的真实需求也是多样的。所以,我们不仅要懂得如何做产品,还要在客户的真实需求中探索产品的商业模式。

  平台就是那个跨越产品公司局限的终极武器!一撕得通过云工厂理念,整合上百家制造业,链接百万家中小企业构建了一个没有围墙的工厂,通过柔性供应和多品类服务能力把将交易效率提高200%。

  为品牌提供一站式全价值链包装服务,为合作的包装厂带来稳定的客户资源。这种包装综合服务的平台,将重塑包装行业的发展优势,是包装行业未来的发展方向。

  在传统行业没落的时候,很多人喜欢说“没机会了”,其实不是的。需求不会改变,只是连接方式变了。所有传统行业,都有用爆品重新再做一次的机会。

  任何一个企业的发展都不会一帆风顺。一撕得从创业之初走到今天,在做“爆品”这条路上秉承的法则就是:明确“爆品”诞生的条件;掌握“爆品”升级的逻辑;用平台思维打破产品局限,提升效率,重塑行业!返回搜狐,查看更加多

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